倪蝶向你提出的全网最低价，甚至未来三年最低价这种要求，我完全不意外，因为如果她没有这样的议价资本，她的粉丝就留不住，就会跑去别的价格更低的主播的直播间。
你不愿意给，自然有其他就想卖货，不想做品牌，或者就想打广告赚吆喝的商家愿意给，所以倪蝶的粉丝永远能在倪蝶的直播间买到同等质量下最便宜的商品，倪蝶赚了，粉丝赚了，商家赚少点利润，但也赚了知名度和市场份额，永远是正向循环。”
“所以我一定是没机会咯？”关莎绝望一句。
“也不是完全没有，但我说了，小概率事件。”萧杰认真道，“这个行业的马太效应已经形成了，强者越强，弱者越弱，无论是倪蝶的专业度，还是她那成熟的团队，粉丝对她的信任，商家对她的追逐，或者是平台给她的资源，都足以让她的护城河足够厚、足够高。”
“那萧大哥，你认为接下来这些中小主播会怎么样？”杜晶突然插话道。
萧杰眼神看向杜晶，目光温和，“马太效应一旦形成，中小主播会越来越难赚钱，也就是说，被洗出局的人会越来越多，而拥有护城河的倪蝶和云夏白，他们依旧可以继续赚钱，而你……”
萧杰转而看向了关莎，他本来想说，“要不你还是回家敷敷面膜，没事看看倪蝶直播剁剁手，顺带继承老爸的上亿家产得了……”但他最终肯定没这么说。
“你可以重新思考，除了自己当主播，除了卖口红，还有什么是自己真正擅长的，还有什么行业竞争稍微小些，是有机会出头的。”
其实萧杰这次与蒋一帆一起出现在茶楼，除了见杜晶，巩固杜大娘火锅店这个实力很硬的老客户，还有另一个重要任务要完成，这个任务，正好与关莎有关。
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