卢飞道：“第一呀，是它成功的品牌定位：作为一个品牌，如果和别人家没有差异化，注定成不了第一品牌，也无法做大做强。
啥叫差异化？就拿白酒来说吧，白酒的香型就是品牌的最大差异化，像茅台的酱香、汾酒的清香，泸州老窖和洋河的浓香，其实啊，国家评比的白酒香型有11种，它们的差异就是香型的差异。”
“11种香型？头一回听说。”罗大强插话道，但随即示意卢飞继续。
卢飞继续道：“很多营销人员和广告代理商对品牌的理解很简单，认为口号叫得越响，广告砸得越多，名气就越大，其实不是这样的。
洋河蓝色经典的品牌定位非常清晰。
咱俩都知道的，洋河大曲的传统口味是“甜、绵、软、净、香”是吧？洋河蓝色经典在这个口味的基础上，突出绵柔、淡雅的韵味，整出一个最具特色的词，就是“绵柔”。
“绵柔”这个词很虚幻，肚子里没二两墨水的都不知道是哈玩意儿，太抽象了是不是？”
罗大强自嘲地笑笑，示意卢飞继续。
“绵柔这个词吧，可以理解为酒味淡雅、不上头、温和，让人喝了不失去理智，还很清醒，可以控制等等，而这些，正符合当下酒席上的价值观。
定位清楚了，营销人员就会说了，他们动用三寸不烂之舌，说“商务型人士”喝了“绵柔”白酒，第二天上班“不上头”。
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